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    新聞中心

    選擇機床刀具:從關注價格轉向關注生產效率

    2015-11-23 點擊數:1701
    機床本身并不能給用戶帶來價值,所以我們必須幫用戶提高機床的使用率。機床行業專家張曙認為,當前存在的一個普遍問題是機床利用率低的問題,因此如何使機 床達到它的最高效率值需要企業好好思量。而刀具作為機床加工任務的執行者,如果刀具水平上不去,再高的轉速也無法發揮作用。因此刀具管理服務應運而生。
       中國機床工具工業協會工具分會秘書長沈壯行曾對記者說:“現代高效刀具就是要實現高效率、高精度、高可靠性、專用性,能夠根據加工特點及工件提供整套的 高效加工解決方案,這也是國際刀具企業流行的做法,但現在我們更多的卻只是在賣產品,這種觀念必須改變?!彼f,“好的刀具企業在明確了用戶的加工要求 后,甚至會幫助編制工藝,制定一整套加工方案,最終提高了多少效率都會有詳細的比較,而用戶是樂意接受這樣的有償服務的,這同時也不失為企業的另一利潤增 長點?!?br />   同時,他也表示,用戶在采購刀具時,過多地看重價格因素,這也是一個誤區。
      3%的背后
      刀具制造商山特維克可樂滿的人員介紹說,即使免費為用戶提供刀具,也只能為客戶節省3%的成本,那只是加工刀具的成本占總成本的百分數。雖然節省3%,聽起來已經非??捎^,但從長遠來看,客戶并不會滿足于節省這3%,我們要向客戶推薦其他更為盈利的經營方式。
       而制造經濟學模型正是他們要推崇的經營方式。該模型強調的是,如果把購買刀具的價格降低30%,客戶將因此節約1%的零部件成本。但如果購買更好的刀 具,并使得刀具壽命延長50%,客戶也可以節省1%的零部件成本。但是如果購進性能較好的刀具,從而提高切削數據,加快生產速度(假設提高20%),那么 就能節約15%的零部件成本,而這將為客戶帶來更多的利潤。
      他們給記者算了一筆賬:如果美國制造業從一開始就使用正確的刀具,即使需要為此多付點費用,也能節省150億美元的資金。據此推算,中國的制造業如果都能使用正確的刀具,便能節省300億元人民幣。

      采購者與生產者的分岐
       對此,山特維克可樂滿解釋是,目前采購和生產之間存在著矛盾。采購者的業績往往是以能否以最便宜的價格買進刀具來衡量,所以,采購者往往會努力降低采購 價格。但另一方面,作為最終用戶的車間操作員所關心的是刀具的使用效率。因此只有解決所有使用方面的問題,才有可能節約成本。
      看起來是極為簡 單的道理,但要客戶接受卻并非易事,尤其是那些特別繁忙的客戶或是沒有迫切需要提升生產率的客戶?!耙恍┎少徴哒J為,我們是在找借口抬高價格。而且他們會 說,我們正忙著使用弓箭,沒功夫和你討論機關槍?!睂Υ?,刀具企業頗顯無奈。雖然任何一個投資者都愿意“從開始就做好”,但他們同時也希望初始投資越少越 好,還能盡快收回投資。
      山特維克可樂滿認為,這種想法雖然可以理解,但在實際過程中卻很難達到。因為問題一般都是在磨合階段才逐一顯現。所以在投資之前,投資者必須回答兩個問題:拿什么來生產?需要什么刀具,并把這些刀具放到什么機床中?
      為此,他們希望用戶能夠接受他們的原始刀具服務。
      原始刀具服務
       原始刀具服務,從一開始就強調合作??蛻?、機床制造商和刀具供應商共同合作,努力降低成本、提升品質、增加產量、減少停機以及更快地收回投資。因為刀具 供應商在零部件和刀具之間的接口方面具有經驗,而客戶在自己的生產領域具備經驗。雖然一開始可能需要更多磨合,長遠來看,它可以帶來更高的利潤。
      這樣的思路和很多一開始寧愿先購置計劃使用的機床,然后為其配備刀具的思路正好相反。首先,優化生產率必須成為采購過程中一個關鍵部分。如果僅是機床部分的投資得到了大量關注,而刀具則沒有得到充分考慮,這樣并不能達到預定的效果,原因在于它們也可提高生產率。
      雖然這種合作在開始時可能要較高成本,但一開始就將事情做好后,工作重心就可以轉移到減少每個零件的成本,并比較不同的技術解決方案,使得生產更快捷,減少磨合期所使用的資金。所以這種原始的刀具服務可以幫助投資者提高生產率,更快獲得收益,并贏得更高的利潤率。
       關鍵在于,生產所涉及的三方--用戶、機床生產商和刀具供應商,都能攜手合作,并進行詳盡的投資分析。所以山特維克可樂滿的人員經常要跟用戶強調的是: 您需要購置性能更高的刀具,而不是著眼于價錢。他們認為,在整個機床中,加工刀具的成本小到幾乎可以忽略不計,但真正工作的完成卻必須經過刀片切削才能實 現。雖說區區一塊刀片的價格只占整個機床價格的極小一部分,然而正是因為刀片的切削加工,才能使機床有效運作。
      原因在于切削數據的提高會影響到固定成本,而另外兩個因素:降低價格和延長刀具壽命,卻不會影響固定成本,它們對機器、勞動力、建筑物和管理成本都沒有影響,所以提高生產率才是真正的途徑。

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